←
→

donderdag, januari 22, 2009

FON voorwaarts

Op de spaanse blog van de CEO van FON, Martin Varsavsky vonden we het volgende nieuws:
Vele mensen vroegen hem namelijk hoe FON het stelde. Zo draaide FON er eind 2007 nog miljoenen euro's per maand erdoor met hun zwaar gesubsidieerde foneras. Vandaag is dit nog maar 280.000 euro per maand. M'n hoopt tegen eind 2009 eindelijk winst te maken (100.000euro/maand) maar dit hangt vnl af met de afspraken die gemaakt worden met de partners zoals SFR, BT, Zon, Comstar, ...
Spijtig genoeg hebben ze nog geen grote deal in de wacht kunnen slepen in Spanje. Dit terwijl de deals met BT in de UK, SFR in Frankrijk en Comstar in Portugal zijn vruchten beginnen af te werpen. Deze bedrijven kiezen voor FON als belangrijkste reden : loyaliteit. De klanten hun router is nl reeds voorgeinstalleerd met FON en als ze deze functionaliteit activeren hebben ze een service die andere isp's in hun land niet kunnen aanbieden, nl gratis internet toegang via wifi op verplaatsing en zo zijn er ondertussen al 100.000 klanten in de UK alleen al die hun internet draadloos delen. Een klant van Virgin of Orange betaalt alleen voor internet thuis.
In Frankrijk heeft SFR, de 2de grootste ADSL provider een soortgelijke reden maar een tweede reden is hier ook dat het transport over wifi veel goedkoper is (tot 90%) dan via 3G. Afgelopen jaar waren ze het grootste draadloze netwerk van Frankrijk.
De 3G services die momenteel door allerlei telco's aan de man gebracht worden zijn natuurlijk big business aangezien de meeste klanten het hooguit gebruiken voor email/surfen en amper voor video (youtube). Daarom dat de iPhone via 3G (nog?) geen muziek/video kan afhalen en hiervoor WiFi vraagt. Stel dat je elke dag naar 1 serie zou kijken op je iPhone zou je maandelijks 10gbyte afhalen en dat zal waarschijnlijk niet echt binnen de FUP vallen van menig 3G aanbieding.
Terloops: in Portugal is FON ook in gesprek met touroperators.
Nu in het bijzonder. De uitdaging blijft groot voor FON. Zo zal FON blijven proberen de kosten te drukken en tegelijkertijd groeien dit door het aangaan van nieuwe overeenkomsten en uitvoeren van bestaande. Zo ook de integratie van het FONsysteem in hun adsl/kabelmodems.

Er zijn ook een aantal zaken die tegenspeelden. Zo hebben we afgelopen jaar de prijzen van de aliens verhoogt. Deze zullen we binnen tweetal weken terug verlagen. Dit bleek een vergissing. Dat is het voordeel van een CEO Blog. Vele Bills kwamen klagen over deze verhoging en we luisteren naar hen.
Een andere probleem is het Britse pond. Het Verenigd Koninkrijk is namelijk onze grootste klant en aangezien het pond sterk gedaald is mocht de stijging inzake alienverkoop niet baten.
Ook zou het verder gebruik van HSDPA modules tegen ons kunnen spelen maar dat is voorlopig nog onduidelijk. In het buitenland is het namelijk dodelijk om deze te gebruiken dankzij de hoge roamingkosten, lage snelheid alsook de FUP die minder toelaten dan adsl/cable/wifi.
Dan is er ook de kwestie Foneros. Een deel van FON is gewijd aan de ontwikkeling en verbetering van de Fonera en we staan zeer dicht bij de lancering van de Fonera 2.0. FON's uitdaging is om zonder geld reclame te maken. Het is zeer moeilijk hardware producten te verkopen zonder ervoor te adverteren. Ook merkten we dat de mensen je niet echt waarderen als je ze gratis uitdeelt. Zoals het er momenteel uitziet zullen we ons concentreren op de verkoop van de La Fonera 2.0 in Japan; Dit is nl het land met de hoogste verkoopscijfers nl 4000 foneras per maand worden hier verkocht. Hier doen ook de bekendste winkelketens mee met de verkoop van la Fonera. Elders in de wereld zullen we ons waarschijnlijk blijven beperken tot online verkoop via de website.
Ons personeelsbestand bestaat momenteel uit 55 mensen, het netwerk telt ongeveer 300.000 draadloze hotspots (Foneras) en we hebben ongeveer 1 miljoen geregistreerde Foneros.

Posted by Steven Leeman on Foneros, Foneros
# Permalink | Comments (0) | TrackBacks (0)

 

Trackback Pings

TrackBack URL to this entry:
http://web.fon.com/backend_blogs/mt-tb.cgi/4215


Comments | Write your comment



Write your comment




Remember Me?:




Recent posts